對(duì)于漂珠廠家來(lái)說(shuō)，要想獲得好的發(fā)展，首先需要抓住一些種子用戶，把這些種子用戶服務(wù)好，這對(duì)以后開展業(yè)務(wù)有非常大的幫助作用。

　　首先，漂珠企業(yè)應(yīng)該選擇好種子用戶，這些用戶要跟自己產(chǎn)品相符合，要有代表性，符合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。其次，在服務(wù)這些客戶的過(guò)程中，要多與他們溝通，了解詳細(xì)的需求，了解客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，找到解決的方法，或者改進(jìn)產(chǎn)品的方法思路等，這樣才能使產(chǎn)品更好的滿足客戶需求，才能提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　廣州，位于廣東省中南部，住人口達(dá)到1667萬(wàn)，其中戶籍人口832萬(wàn)，非戶籍常住人口超過(guò)837萬(wàn)。

　　廣州市現(xiàn)已開通八條地鐵線路，還有十一條新建（及老線路延長(zhǎng)線）地鐵線路，還有廣佛地鐵。這里公路發(fā)達(dá)，鐵路線路眾多，是中國(guó)交通最發(fā)達(dá)的城市之一。

　　已經(jīng)建成華南規(guī)模最大的科技企業(yè)孵化器集群。目前，廣州有新型研發(fā)機(jī)構(gòu)28家，工程技術(shù)研究開發(fā)中心813家，各級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室337家。

　　2014年，廣州地區(qū)生產(chǎn)總值16706.87億元，居中國(guó)城市第三位，次于上海、北京。2012年廣州人均GDP達(dá)105909元，居中國(guó)城市第一位。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　公司要發(fā)展，必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并且還要有良好的管理制度和管理體系，這樣才能控制好產(chǎn)品質(zhì)量，再配合及時(shí)周到的售后服務(wù)，才能贏得更多客戶的認(rèn)可，才能占領(lǐng)更多消費(fèi)市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，為公司的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；技術(shù)人才引進(jìn)為產(chǎn)品研發(fā)打開了一扇門，銷售人才引入為市場(chǎng)拓展增添了力量，生產(chǎn)、管理型人才的到位為提升產(chǎn)品品質(zhì)鋪平了道路。

　　多種人才引進(jìn)為馬躍建材公司的發(fā)展帶來(lái)了激情和活力，我們相信，只要公司全體員工同心協(xié)力，一定能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。