研究發現，真正導致銷售人員業績平庸的，不是同行之間的激烈競爭、蕭條的市場環境、難纏的客戶等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。如果他們不改變這種思維方式，恐怕做什么業務也難以獲得好的成績。

　　做漂珠銷售被客戶拒絕是很常見的，關鍵是怎樣看待它；勇敢面對，才能找到解決問題的方法，否則終將一事無成。

　　銷售精英不但敢于承擔風險，面對失敗，他們常常會主動的想辦法來解決銷售過程中遇到的各種問題，甚至提前考慮應對策略，這因為如此，才使得他們能夠脫穎而出，成為銷售漂珠的精英。

　　陽曲縣地處忻州與晉中盆地之脊梁地帶，有文物保護單位579處。境內路網縱橫密布，國道、高速公路縱橫，大西高鐵、石太客運專線將實現出境道路全高速。陽曲自然資源豐富，宜林地和荒山牧坡廣闊。礦產資源以煤、鐵、石膏為主，鉛、云母也有蘊藏。煤炭資源主要有會溝、西黃水煤田，總儲量5000余萬噸；

　　以“五萬畝農業科技示范田、十萬畝優質小雜糧、七萬畝干果經濟林、十萬畝設施蔬菜”四大基地建設為重點，高效農業、設施蔬菜、畜牧養殖、生態觀光四大園區發展為依托，形成龍頭帶動、園區示范的現代農業產業發展新格局。開展漂珠業務，要從陽曲縣的經濟發展實情出發，挖掘其中隱含的銷售潛力，推動業務進步。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　馬躍建材公司從事漂珠行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升漂珠品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！