做銷售工作必須嚴謹，不能盲目從事，必須有計劃、有步驟的向前推進，盲目進入某一市場必然會給企業帶來無盡的煩惱，而且盲目做事是經營企業的大忌，必須改掉，否則后患無窮。

　　對于從事漂珠業務的企業來說，要進入渾源縣市場，必須先對該地區的市場進行研究，看該地區的競爭情況如何，存在哪些銷售機會，若是進入該市場有多大的發展潛力，這些情況都要認真分析。總之，對渾源縣市場情況了解越多，分析的越充分，對開發當地漂珠市場就越有利。

　　渾源縣位于山西省東北部，境內已經探明的礦藏達20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優質礦種。如何在本地開展漂珠銷售，這需要企業先進行仔細的市場調查，搜集更多業務的資料，才能制定較為可靠的市場開發策略。

　　2013年渾源縣地區生產總值完成38.52億元，同比2012增長7.7%；規模以上工業增加值完成13.43億元，同比2012增長9.8%；全社會固定資產投資完成80.37億元，同比2012增長71.9%；農作物總播面積62萬畝，糧食產量達到3.15億斤。新增黃芪規范化種植3.5萬畝、仁用杏等經濟林1.3萬畝、設施農業1200畝。渾源縣當年風電并網發電10萬千瓦，主體完工10萬千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費2.89億元、1683萬元。全年生產原煤722萬噸，花崗巖全年生產整形料1.1萬立方米。民營企業總數達到577戶，銷售收入完成19.2億元。

　　漂珠是一種強度高，并且非常堅硬的微球，它能增強涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結構，使得的其填充于涂料中具有優良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產品競爭力。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的漂珠產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。