做銷售什么情況都可能遇到，不同的人反應也是千差萬別；當面對漂珠客戶拒絕時，有的人能夠很輕松的化解，有的人則面露難色，有些不知所措；前者的行為說明經驗老道，應對方案準備充分；后者則應對吃力，要么是經驗不足，要么是準備不充分，這都是能力不足的表現。

　　其實遇到客戶拒絕對于銷售人員來說是在正常不過的事情了，如果這種事情應該不力，只能說明這類業務員的從業經驗還不夠多，準備也不夠好；為了避免類似事件的再次發生，應該迅速準備好解決方法，這樣才能使漂珠銷售更加順暢。

　　洪洞縣地處山西省南部，臨汾盆地北端；洪洞縣是國家園林縣城、全國文化先進縣、全國科技進步先進縣、山西省重點旅游縣。洪洞是山西省能源重化工基地縣之一，以煤炭為最，全縣煤炭總儲量44.15億噸，可開采量20.15億噸，且煤質好，埋藏淺，分布廣。境內東西部山區大量蘊藏著煤、鐵、銅、石膏等30多種礦產資源，儲量大，開采價值高，開發利用前景廣闊。

　　洪洞縣主要產業：煤炭、聚丙烯、燃料甲醇、順酐、多聚甲醛、林漿紙、番茄制品、紅棗、奶畜、蔬菜、肉牛、肉兔、梅花鹿。潛在產業：鐵、銅、石膏、硅石、鋁釩土、石灰巖、油頁巖。馬躍建材公司若想在本地開展漂珠業務，就要踏下心來，認真研究這里的市場發展狀況，尤其是相關行業的發展現狀，挖掘其中存在的市場潛力和開發前景。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　我們深知企業要想發展壯大，沒有人才是不行的；為此，馬躍建材公司不斷提升員工素質，同時注重高技術人才和引進和培養工作，形成了完善的人才梯隊，這為公司新產品的研發創造了很好的條件。

　　多年來，公司秉承“品質至上，誠信經營”的宗旨，不斷提升生產工藝、漂珠產品質量和售后服務工作，以滿足廣大用戶的更多需求。

　　成績只屬于過去，今后，馬躍建材公司將再接再厲，使產品質量更上層樓，讓用戶獲得更大的實惠。