有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業務的人肯定不會這么說。不管是做漂珠業務，還是銷售其他產品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說讓人家購買的你的產品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優秀的隨機應變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的漂珠產品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產品？！

　　巨野縣位于菏澤東部，境內有豐富的石灰礦石和粘土等建材工業原料，且品位高，質量穩定，粘土礦床為泥質結構，疏松塊狀構造，是生產水泥的理想原料。巨野煤田探明總地質儲量為55.7億噸，并且品質優良；主采煤層為氣煤，焦煤、肥煤，屬低灰、特低硫、高揮發分、高發熱量、高粘結性、高結焦性、優質富油煤，可作煉焦煤和良好的動力煤及汽化煤。

　　2012年實現工業增加值64.20億元，比2011年增長21.92%。規模以上工業企業218家。工業經濟效益綜合指數為359，比2011年提高46.36點。資質三級及以上建筑企業11家，完成建筑業總產值15.56億元，增長20%;實現利稅3000萬元，增長17%。想在本地開展漂珠業務，就要了解當地的發展潛力，這就需要仔細研究當地的經濟發展趨勢，尋找更多業務機會。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　自成立數年來，馬躍建材公司憑借良好的品質和及時到位的服務，深受廣大用戶的認可，近年來我公司產品暢銷國內多少省市、自治區，還出口到東南亞以及歐美等多個國家和地區。

　　優良的品質和扎實的服務是馬躍建材公司發展樹立了很好的標桿，同時也贏得了國內外眾多客戶的一種認同，并且和國內外很多知名企業建立了廣泛的合作關系。

　　今后，馬躍建材公司將一如既往，積極完善產品質量和服務水平，以期更好服務廣大客戶，為社會創造更大價值。