有經驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理，并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息，進而逐一擊破，最終消除客戶的購買顧慮，實現銷售漂珠的效果。

　　簡單來說，銷售經驗越是豐富，則越是懂得更多有關客戶購買心理的銷售實戰技能，這是很多業務新手所缺少的；如果新上崗的業務員能夠很好的學習、吸收有關客戶心理的銷售經驗，將使他們受益無窮，可以少走很多彎路，進而增強自信心，提升工作熱情，銷售更多漂珠產品，為自己贏得美好發展前途。

　　婁煩縣地處太原市西北部，是太原最重要的水源地和生態屏障。近年來，該縣扶持發展中藥材專業村26個、有機綠色蔬菜重點村12個。2009年，選礦行業以尾礦庫安全整治為契機，開展了選礦企業優化重組，關閉各類不合格尾礦庫96座。馬躍建材公司想在本地開展漂珠業務，必須從本地實際出發，尋找其中的業務機會。

　　2011年，婁煩有1座煤礦完成復工整頓，5座煤礦獲批開工建設。截至2012年6月，婁煩有煤礦8座，非煤礦山企業15家，磚瓦粘土企業8家。鋁釩土礦1家，長石礦1家，白云巖礦2家，石英石礦1家，石灰巖礦1家，另有煉鐵廠企業1家，焦化廠3家，生產能力160萬噸。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司在漂珠行業中經營多年，具有豐富的行業經驗，加上過硬的產品質量，因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務客戶，我公司采用先進的生產設備，更加科學的管理方式，嚴格把控產品質量，使產品常年保持很高的合格率。

　　馬躍建材公司在市場上摸爬滾打多年，努力研究各地客戶的需求，注意傾聽客戶的心聲，及時了解國內與國際上的行業發展變化，并保持與相關院校和專家的交流、合作，使得自身技術實力和研發水平有了很好的保障。放眼未來，我們將以更加飽滿的熱情服務客戶，為客戶創造更大價值！