想把澤州縣的漂珠業務做好，必須加強對當地客戶的了解；對客戶了解越多，越深入，對開展業務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。

　　不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想漂珠業務做得好，就要提前規劃好；沒有規劃，沒有準則，怎能把澤州縣業務做好。

　　現在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。

　　澤州縣，位于山西省東南端，太行山最南部，晉豫兩省交匯處，境內礦產資源以煤為主，依次有鐵礦、硫鐵礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、水晶、螢石及鉛鋅礦等。如何開發澤州縣漂珠市場，這需要馬躍建材公司對本地進行細致的調查研究，才能得出較為詳實的結論性判斷。

　　2016年全年地區生產總值完成218.5億元，社會消費品零售總額完成38.6億元；規模以上工業增加值增速由2月的-3.8%上升到年底的5.4%；一般公共預算收入完成12.4億元，固定資產投資完成226億元；縣域經濟發展考核評價位列全省A類縣（市）第8名。對于企業來說，要想在本地開展業務，就要深入了解當地的相關情況，而且了解越多、越詳細，對業務開展越是有價值。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。漂珠廠家要想在這樣的環境中生存、發展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。

　　想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。