相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售漂珠不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實干做出來的。客戶不是傻子，人家每天要見很多業務代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯特錯了。

　　現在的漂珠客戶越來越精明，稍不留神，就可能被客戶騙了。想不被騙，就要有真功夫；首頁對產品要牢記于心，銷售技能要精通，還要了解長子縣客戶的特點。這就需要做好長子縣的市場調研工作，浮光掠影的了解是不行的，需要踏下心來，一步一步的，真抓實干，對客戶情況掌握越多，對開展業務就越有利。下面就來看一下長子縣的大致情況。

　　長子縣地處山西省東南部，隸屬于山西省長治市，縣域內主要礦種有煤、鐵、錳、鈦、重晶石、泥炭、陶土等，其中煤炭儲量達3億噸，年開采量200萬噸。全縣水資源總量為14.5億立方米，共有中小型水庫8座，境內有以熬泉水為代表的多處天然優質礦泉水。

　　2010年全縣規模以上工業企業完成工業總產值607308萬元，工業增加值完成315105萬元。全年財政總收入達到100176萬元，全縣累計實現社會消費品零售總額86800.5萬元，比2009年增長20.3%。長子縣是否適合開展漂珠業務，這需要進行嚴格的市場調查，才能得出較為靠譜的結論。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司擁有雄厚的實力，在漂珠行業有多年的經驗，在實踐中培養了一批具有良好工作作風的專業團隊。他們作風扎實，工作努力，生產出的產品質量優良，深受各地客戶的喜愛。

　　產品質量是企業的生命，我們深刻理解這一道理，在產品生產過程中嚴格把控產品品質，不斷優化生產流程和品控制度，使產品質量得到了不斷提升。比如，每一個生產環節，我們都層層把關，以確保產品的質量穩定，并時刻思考如何在整體上提升產品的生產、加工水平。

　　成績只屬于過往，今后我們將再接再厲，為客戶提供更加優質的產品和服務。