與漂珠顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習慣，興趣愛好，以及漂珠客戶所在企業的詳細情況等；此外，很關鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內容準備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　南樂縣位于河南省東北端，處于河南、河北、山東三省交匯處，境內有大廣高速、南林高速、106國道、341國道。實踐證明，交通環境越好，對開展漂珠業務越是有幫助，當然對當地經濟發展更是發揮了很大的作用。

　　2012年完成農林牧漁業總產值48.4億元，棉花、油料、瓜菜和水果種植面積分別達到913公頃、6404公頃、13532公頃和5023公頃。2012年共有全部工業企業2662家，其中規模以上工業企業93家；全年全部工業總產值完成2510404萬元，比上年增長19.9%。其中，規模以上工業總產值2127271萬元，比上年增長23.8%。全部工業增加值565633萬元，比上年增長19.9%；其中，規模以上工業增加值479045萬元，比上年增長23.8%。漂珠企業要想在南樂縣開展業務，需要加強對當地經濟發展的研究，有的放矢才能把業務做得更好。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。