很多業務人員在銷售過程中遇到這樣的情況，就是說一個地方人口數，經濟不發達，對漂珠需求有限。

　　面對這種情況，漂珠廠家應該如何應對呢？

　　其實很多地方都存在這種情況，這并不是說這里完全沒有了發展漂珠業務的潛力，只要我們想辦法，就一定能夠找到出路。

　　例如看一看周邊地區的經濟條件如何，如果有合適的地方，我們可以向該地區供貨。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉和建筑機械之鄉。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展漂珠業務，一是看該地區的整體發展水平，二是看具體哪些行業對漂珠有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發展這些礦產行業時會對漂珠產生多大的需求，這需要馬躍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。