從事銷售工作，必須掌握銷售方法，如果沒有良好的銷售方法，勢必會影響漂珠銷售工作的開展，進而影響業務員的銷售業績，甚至會影響業務員在企業的職位。

　　因此說，要想把銷售工作干好，就要盡快的、盡可能多的掌握銷售方法；如何掌握呢？一方面業務員本身應該具備一定的銷售功底，這樣的話從事漂珠業務會更容易上手；另一方面，企業應該對業務員進行必要的培訓和考核，提升銷售人員的整體業務能力，這對企業發展和個人進步都有很多益處。

　　衛輝市位于黃河北部、太行東麓、衛水之濱，是中國最佳文化生態旅游城市、全國農田水利基本建設先進市；現已探明水泥灰巖儲量5.3億噸、煤儲量2.7億噸、白云巖儲量1億噸。可以說資源的多寡對該市發展有著很大影響，漂珠企業若要在此地開展業務，需要多了解衛輝市的詳細情況。

　　衛輝市是新鄉市地緣最近的衛星城，距省會鄭州80公里。京廣鐵路、107國道、京港澳高速、石武高鐵、S226公路縱貫南北，濟東高速、省道新濮公路、衛柿公路橫穿東西，貫通市鄉村的三級交通公路網絡基本形成。要發展經濟，交通跟不上是不行的，否則會嚴重影響物資的流通。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企業要發展，人才是基礎，產品是關鍵。沒有好產品，漂珠企業就無法在市場上立足；研發好產品需要優秀的技術人才。

　　為了吸引人才，馬躍建材公司不斷改善辦公環境，購置相關設備，為人才發揮聰明才智創造良好的條件。

　　研發產品需要人才，生產優質產品也離不開高素質的一線生產人員。近年來，馬躍建材公司不斷加強員工培訓，提升員工技能和素質，這就為生產優質產品打下了很好的基礎，更重要是產品需要市場來驗證。