要想把清苑的漂珠業務做好，需要業務人員有很好的心里素質，否則很容易在業務不順時產生抱怨情緒，這對開展業務是不利的。對于業務新手來說，在與客戶溝通不暢時，心中難免有抱怨情緒，這是可以理解的；但是要想把搞好當地業務，業務員就要盡量化解這種情緒，否則就會影響業務的推進，甚至會使這個單子泡湯，這就得不償失了。

　　任何人要想把清苑的業務搞起來，就需要有強大的內心，不能遇到不順就鬧情緒，抱怨這那，尤其是在與漂珠客戶溝通過程中，不能讓客戶看出自己的不滿和抱怨等情緒，否則自己的努力很可能打水漂。

　　清苑區，地處河北省中部，北京、天津、石家莊三角腹地，周邊高速公路、鐵路眾多，交通發達。該地區有豐富的礦產資源，截至2013年，清苑區有查明資源儲量的120種，已探明儲量的礦產地105處，有各類礦山620家。從當地礦產入手，或許能夠迅速提升漂珠銷量；另外，多了解當地農林牧等方面的信息，看其中是否有開拓業務的潛質。

　　2012年，清苑地區生產總值完成104.3億元，一產、二產、三產分別完成26.8億元、50.9億元、26.6億元，同比2011年分別增長3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年糧食播種面積138.3萬畝，糧食總產量64萬噸。全年蔬菜播種面積29.8萬畝，全年瓜果類播種面積3.2萬畝，總產量11.2萬噸。全年肉類總產量6.5萬噸，禽蛋產量4萬噸，農業產業化經營率達到63.5%。收集這類數據，進行匯集分析，對提升漂珠銷量是很有價值的。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　公司要發展，人才是關鍵；缺少人才，其它方面再好也是白搭。馬躍建材公司自成立以來始終重視員工隊伍建設與優秀員工培養，要求員工不但具有扎實的專業知識與豐富的生產經驗，更要有嚴謹務實的工作作風。優秀的員工，加上嚴禁、扎實的工作作風，使產品品質有了很好的保障。

　　近年來，馬躍建材公司緊跟市場需求，努力挖掘用戶痛點，加大漂珠產品研發投入，以最快速度和高品質的服務滿足市場需求，因而贏得了眾多用戶的熱烈歡迎和高度認可。