做業務的方法很多，但是不管怎樣，在開發漂珠新客戶的同時，不能忘記老客戶。開發新客戶需要付出很大的成本，而維護老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發新客戶，而忘記維護老客戶，就得不償失了。

　　想做好衛輝銷售工作，一方面要不斷開發新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護；兩者都不能放松，老客戶是漂珠業務的基石，而開發新客戶，則能夠實現業務的增長的重要來源。 想長期在衛輝做業務，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　衛輝市位于黃河北部、太行東麓、衛水之濱，是中國最佳文化生態旅游城市、全國農田水利基本建設先進市；現已探明水泥灰巖儲量5.3億噸、煤儲量2.7億噸、白云巖儲量1億噸?？梢哉f資源的多寡對該市發展有著很大影響，漂珠企業若要在此地開展業務，需要多了解衛輝市的詳細情況。

　　衛輝市是新鄉市地緣最近的衛星城，距省會鄭州80公里。京廣鐵路、107國道、京港澳高速、石武高鐵、S226公路縱貫南北，濟東高速、省道新濮公路、衛柿公路橫穿東西，貫通市鄉村的三級交通公路網絡基本形成。要發展經濟，交通跟不上是不行的，否則會嚴重影響物資的流通。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　自成立以來，我公司始終將產品質量放在最重要的位置，在產品研發上投入了極大的人力、財力和物力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　為了最大限度的提升產品競爭力，馬躍建材公司始終將產品質量放在重要位置，積極引進先進的生產設備、高技術含量的檢測儀器，嚴格把控產品品質，讓員工樹立良好的質量意識，并制定了完善的質量控制體系，對生產的各個環節嚴格把控，這些措施使產品質量更上一層樓。為了服務更多客戶，馬躍建材公司愿以優質的產品、合理的價位、熱情的服務各地的新老朋友，攜手并進，共創輝煌！