做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類(lèi)型越多；有一種客戶喜歡給產(chǎn)品挑毛病，很多銷(xiāo)售人員對(duì)這類(lèi)客戶比較心存畏懼，對(duì)此我們應(yīng)該一分為二的看問(wèn)題。這類(lèi)客戶大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)人確實(shí)對(duì)我們的漂珠產(chǎn)品不感冒，當(dāng)然也可能是我們的產(chǎn)品目前還無(wú)法滿足他們的需求。

　　還有一類(lèi)客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品挑毛病只是他們壓價(jià)的一種方式；他們想通過(guò)這種方式逼迫你降低漂珠價(jià)格；對(duì)此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施，這樣才能更好的安國(guó)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　安國(guó)市位于保定市南部，地處華北平原腹地，主要糧食作物有小麥、谷子、豆類(lèi)等，經(jīng)濟(jì)作物以藥材、花生、瓜果為主，已建成30萬(wàn)畝噸糧田。共有林果5萬(wàn)畝，盛產(chǎn)蘋(píng)果、鴨梨等，是河北省糧食生產(chǎn)基地和鴨梨生產(chǎn)基地，苗木花卉種植面積達(dá)到6萬(wàn)畝。要在安國(guó)開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，需加大對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私猓@樣發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　2016年，安國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值303880萬(wàn)元，其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值213793萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.41%；林業(yè)產(chǎn)值3528萬(wàn)元，牧業(yè)產(chǎn)值78688萬(wàn)元，農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值7811萬(wàn)元。概況來(lái)說(shuō)，對(duì)安國(guó)情況了解越多，對(duì)漂珠廠家在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)就越有利。占據(jù)有利位置，廠家才能更好的開(kāi)展工作。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過(guò)程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)狻錃夂投趸嫉葰怏w，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　贏得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識(shí)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升漂珠品質(zhì)，更好滿足不同類(lèi)型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。