做銷售必須把握好業務成交的時機，這個時機很關鍵，把握好了，你的漂珠銷售業績會增長很快；把握不好，你的銷售工作會事倍功半，業務慘淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的時機呢？一方面，我們需要從老業務員那邊多學習，多向他們取經，了解漂珠業務流程，了解成交的關鍵在什么地方，應該如何把握成交的關鍵點；另一方面，自己要多琢磨，多實踐，多反思，反思自己在銷售過程中犯了哪些錯誤，應該怎樣改正，等等。這樣的經歷越多，反思越多，對銷售人員的成長越有利。

　　鹿泉區，位于河北省中南部，截止2013年，鹿泉區轄9鎮、3鄉和3個省級開發區；是中國農科院確定的農業科技綜合示范市和國務院批準的對外開放市。良好的發展環境對漂珠的銷售有很好的助推作用，但是廠家要根據當地的實際情況來制定相應的銷售措施，不可馬虎大意。

　　鹿泉區農副土特產品眾多，主要有菠菜、乒乓葡萄等。截至2012年，鹿泉區已探明的有石灰巖、大理石、花崗石、白云巖等十幾種礦藏，其中石灰巖的儲量達7.9億噸。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　質量是企業的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來，始終將漂珠質量放在首要位置，立志于為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發展到現今，馬躍建材公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩固的合作關系，這對企業今后的發展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續保持這種作風，只要市場不發生大的意外，企業的發展將不可限量。