做漂珠業務，需要有用戶思維，這樣才能把業務做好；如果缺少用戶思維，則你的銷售工作恐怕做不長久。

　　什么是用戶思維？簡單來說，就是要站在用戶的角度考慮問題，替客戶著想，想辦法為客戶解決問題，這樣自然會贏得客戶的信任和認可，客戶才會從你這里購買漂珠等產品，如果缺少這樣的思維，想把銷售工作做好，這種可能性是非常小的。

　　因為你不懂客戶，沒有為客戶著想，沒有站在客戶角度考慮問題，客戶怎么會從你這里購買漂珠產品，他怎么敢從你這里購買產品。

　　懷來縣地處河北省西北部，該縣是全國經濟林建設百強縣、國家級園林縣城。漂珠廠家要在該地區把業務搞起來，必須深入研究當地發展水平，尋找業務機會，如此方能帶動業務增長。

　　懷來縣共有2個省級工業經濟開發區，一個沙城經濟開發區，另一個是懷來高新技術產業開發區；其中后者重點發展信息技術服務、高端裝備制造、航空航天產業，是張家口市對接北京區位最優、基礎最好、規模最大的產業園區，也是河北省承接京津產業轉移的40個平臺之一。廠家要想提升當地業務水平，就要多從這些行業、企業入手，努力挖掘其中存在的商業機會。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　經過多年的發展，目前馬躍建材公司在產品開發、生產、銷售方面已經實現了一體化，人才梯隊建設初步形成。目前馬躍建材公司管理層、技術人員均受過高等教育，使企業的高級人才的素質得到了保障。

　　企業要發展人才是關鍵，這些人才的到來為公司的發展大來了很大活力。經過數年的實踐，公司生產的漂珠系列產品的品質有了大幅提升，產品供給更加充足，這為企業開發市場打下了很好的基礎。

　　企業發展無止境，馬躍建材公司歡迎廣大有識之士，攜手并進，共創美好新時代。