研究發現，一些剛剛從事銷售工作的新手擁有不錯的業務理論功底，但是在實際的漂珠銷售當中，業績卻很差，而且這類人的數量還不在少數；對于生產廠家來說，要想提升產品銷量，就需要培養大批業務精湛的業務高手。

　　短時間內找到很多業務高手是不現實的，漂珠廠家可以對他們進行業務培訓，在提升業務理論的同時，多給他們實踐的機會。此外，還要讓業務精英對這些業務新手多加指導，這樣才能縮短他們的摸索實踐，盡快提升他們的業務實戰能力。總的來說，讓老業務員發揮傳幫帶的作用，對業務提升有很大幫助。

　　徐水區屬保定市管轄，下轄304個行政村，總人口56萬人。2008年，徐水完成地方生產總值79.69億元，同比2007年增長12%；全部財政收入完成5.12億元，同比2007年增長22.4%；規模以上工業增加值完成14億元，同比2007年增長14.8%；全社會固定資產投資完成26億元，同比2007年增長33.7%；城鎮固定資產投資完成20.4億元，同比2007年增長56.3%；徐水投資過億元項目43個，總投資136.7億元。竣工項目4個，總投資9.21億元；續建項目4個，總投資9.23億元；新開工項目11個，總投資36.49億元；已批待建項目14個，總投資38.88億元；洽談項目10個，總投資42.89億元。漂珠廠家要想把徐水的產品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產業，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細分市場，擴大銷售范圍。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家帶來了很大利潤；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。