業務人員在向客戶兜售漂珠時，最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值；沒有價值的產品再便宜也沒人買，因為買了也是勞民傷財。如果銷售人員無法通過溝通打動客戶，則說明他的銷售能力存在不足，需要迅速提升，否則很難做出業績，這對廠家、對銷售人員自身都是不利的。

　　有的客戶說話比較委婉，可能會以資金困難、資金不足等為由拒絕從業務員手中購買漂珠產品；有的客戶說話辦事比較直爽，直接說你的產品無法滿足人家的需要等。屬于業務員銷售技能不足的，則需盡快提升自己的業務能力；屬于廠家產品不行的，則應盡早提升產品競爭力，否則生意會越做越難。

　　百色市是西南地區出海出境的大通道，現已形成高速公路、鐵路、航空、航運、口岸“五位一體”的立體交通格局，成為中國與東盟雙向開放的前沿。

　　百色市是以鋁為主的廣西新工業基地、中國優秀旅游城市。2006年末完成工業增加值90.54億元，同比增長22.1%。規模以上工業企業發展到236家，全年規模以上工業經濟效益綜合指數為253.78。主要工業產品有原煤、機制紙、水電、火電、蔗糖、鐵合金、電解鋁和氧化鋁等。

　　2013年工業經濟平穩增長。全部工業總產值1116億元，同比增長12%；規模以上工業增加值350億元，同比增長11%。工業投資完成285億元。工業園區完成工業總產值875億元，同比增長14%。全市新增億元以上企業9家，新增規模以上企業41家。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　馬躍建材公司是從事漂珠業務的專業廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優質產品和服務。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創美好明天。