做銷售的技巧很多，工作時間越長，經驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好漂珠業務，最基本的就是掌握產品知識，只有熟練掌握了產品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產品優勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產品銷售給客戶。

　　很多業務人員銷售產品靠忽悠，這是不對的；優秀的業務人員總是從客戶角度考慮問題，認真傾聽客戶需求，并為其提供合適的漂珠產品，這樣才能贏得客戶的信任和認可，你才能長期與客戶做生意。

　　湛江市，地處粵桂瓊三省區交匯處，粵西和北部灣經濟圈的經濟中心。境內已發現多類礦藏33種、礦產地155處，最有開發價值的是硅藻土、澎潤土、泥炭土、高嶺土等。

　　2012年全市生產總值達到1900.64億元，比上年增長10.0%。其中第一產業增長6.6%，第二產業增長13.0%，第三產業增長8.4%。人均生產總值26810元，增長9.0%。來源于湛江的財政總收入542.38億元，增長17.1%，地方公共財政預算收入92.09億元，增長15.1%，固定資產投資572.28億元，增長16.6%。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　馬躍建材公司自創建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導向，把產品質量看作企業立業之根本，堅持人才戰略，把吸引人才、培養人才放在重要位置。

　　經過多年發展，馬躍建材公司已經形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質技術人才和一線員工隊伍，這成為企業發展的重要力量。

　　人才是企業生存和發展的根本，在此之上，需要配合先進的設備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產優質的漂珠產品，再配合高水平的服務團隊，如此以來，才能更好的服務客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發展機會。