做業務必須了解市場，不了解市場就很難搞好銷售工作；因此說，要在營口開展漂珠銷售，必須先對該地區的市場情況進行了解，要研究當地的市場競爭情況，了解都有哪些廠家在當地開展業務，這些同行的業務做得怎么樣，盈利情況如何，該地區的市場規模有多大，今后的發展前景如何，等等。

　　漂珠廠家要在營口開展業務，就要深入了解當地的基本情況，尤其是市場競爭情況和發展潛力，這對廠家是否進入該市場的重要因素。對營口市場了解越多，分析的越透徹，對企業開拓市場就越有利。

　　營口市地處遼東半島中樞，是東北重要的出海通道，是環渤海經濟圈以及東北亞地區最具發展競爭力的現代化港口城市。

　　營口地處遼東半島中樞，地理位置優越，是東北腹地最近的出海通道，交通物流業較為發達。同時擁有港口、機場、高鐵、高速公路、管道運輸等多種交通模式，實現了海陸空立體型交通格局，是東北國際物流中心城市之一，東北區域交通物流樞紐城市之一。2010年商務部正式確立營口市為全國流通領域現代化物流示范市。2012年交通運輸部批準營口市為全國第三批甩掛運輸試點城市。

　　普通鐵路有長大線、沙鲅線和營大線。境內有營口、大石橋、蓋州、熊岳城、老邊等主要車站。截止2012年底，全市共有總里程4112.973公里，其中高速公路189.355公里、國道209.875公里、縣級以上道路833.557公里；此外，還有眾多的鄉村級道路，形成發達的公路網。

　　2013年實現地區生產總值1513.1億元。傳統工業方面，營口市在輕紡、電子家電、樂器、機械、鋼鐵、印染等方面形成優勢；新興產業方面，在石油化工、造船海工、裝備制造、鎂制品加工、新能源、新材料、動漫創意、食品酒水、科技研發等方面也已具有規模，成為營口經濟發展的支柱產業。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的漂珠產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。